Formation à la vente

Convaincre pour vendre un service ou un produit

OBJECTIFS

Cette formation a pour objectif de permettre aux participants d’acquérir les fondamentaux de la vente d’une prestation ou d’un produit. En nous basant sur une approche théorique et des exercices pratiques, nous augmentons l’efficacité commerciale dans l’acte de vente

PROGRAMME

Comprendre les mécanismes de la vente, du Marketing et du comportement du consommateur
Pouvoir décrocher un rendez-vous et lever les freins ou barrières psychologiques
Conduire la négociation et savoir conclure la vente

APPORTS

A la fin de cette formation, les participants sauront :

Démarrer une relation commerciale en instaurant un climat de confiance
Conduire un entretien par une écoute active
Identifier les critères d’achat de la clientèle et proposer une offre adaptée
Conclure une vente et sécuriser la relation client

Modalités

Cycle de 3 jours complets soit 21 Heures pouvant être réparties en ½ journées..
Nombre de participants : 5 Maximum

Tarif : 1200 € TTC par personne , acompte de 30% à la commande, le solde à l’issue de la formation. En cas d’inexécution du cycle complet de formation un dédommagement de 10% des prestations restant à produire seront dues.

Niveau de connaissances préalables : Baccalauréat

Lieu : La Coursive d'entreprises, 7 rue Robert Reynier 69190 Saint-Fons.
Moyens mis à disposition : salle de formation, Fax, bibliothèque
Informations pratiques : Lignes TCL n°12, 60 ou 93

Déclaration d’activité enregistrée sous le n° 82 69 10843 69 auprès du préfet de région de Rhône-Alpes